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NSR | 对卫星回传举行定价优化
2019-08-09 / 阅读次数：2027
未来几年 ，回传市场将会是发动卫星通讯市场增添的诸多主要的笔直市场之一 。更低的容量价钱势必会释放弹性需求 ，然而差别的市场对2G、3G和4G效劳的接受水平是差别的 。运营商必需在通过价钱优惠刺激需求与包管2G效劳市场获得的收益之间找到平衡 。那么卫星运营商应制订怎样的定价战略和商业模式来优化回传市场的回报率？
卫星回传容量收入
纯粹从创收的角度看 ，全球卫星容量收入在回传市场将以很是高的水平增添 。凭证NSR报告 ，未来10年容量收入的年复合增添率将抵达16.5% 。只管年复合收入增添迅速 ，但思量到作为主要客户的移动网络运营商的购置力和具有挑战性的内部流程 ，他们并不是一个容易吸引的客户群体 。因此 ，卫星工业必需在剖析其价值定位 ，提供具有吸引力的价钱来刺激需求的同时阻止移动网络运营商在市场中容易获得价钱主导权 。
宽带市场的弹性需求
图片泉源：NSR
在剖析卫星回传的弹性需求时要思量到多重因素 ，包括到最近的主干节点的距离 ，基站通讯量的承载能力等 。很显着 ，关于宽带站点（3G/4G）来说 ，容量本钱是基站的总所有权本钱（TCO）的一个主要因素 。在2G站点中 ，容量本钱占总所有权本钱的5%至15% ，而在宽带站点中 ，这个比例能容易抵达50%以上 。因此容量定价弹性在宽带安排中体现地尤为突出 。
假设一个基站收发信机（BTS）距最近的主干节点20公里 ，随着容量定价的转变 ，可以制订出相关于陆地计划更具有价钱优势的卫星计划 。
如图所示 ，随着容量价钱下降 ，使交织点迅速向更高的数据量提高 ，继而增强卫星对市场的吸引力 。因此 ，提高交织点 ，找到比陆地计划更有用的卫星刷新计划 ，将显著扩大卫星通讯的市场份额 。
战略性的选择市场
只管降低容量价钱是激励宽带安排的主要手段 ，但一些市场还没有为迎接3G/4G的到来做好准备 ，降价只会镌汰营收 。例如 ，在非洲 ，虽然NSR知道有3G测试安排 ，可是终端用户仍在使用2G效劳 ，宽带毗连处于闲置状态 。必需记着一点 ，在许多地区 ，收入低或智能手机普及率低仍是宽带安排的重大障碍 。
别的 ，由于每个国家（竞争力、地形、效劳质量）的差别 ，每GB的价钱也有很大差别 。对卫星网络来说 ，要想在印度这样的市场开展营业将很是难题 。在印度 ，4G妄想每GB的平均价钱约为0.26美元 。而另一个极端 ，在津巴布韦这样一个数据定价为75.20美元/GB的市场上 ，卫星通讯是一个完全可行的解决计划 。
每个市场和每个安排（如具有高可用性需求的优先响应网络）都需要有战略地定价 ，以坚持溢价 。
掌握客户需求的一手资料
古板的批发模式对卫星运营商很是倒运 ，这在回传市场上体现的尤为突出 。移动网络运营商乐于接受反向拍卖 。并且 ，由于生意规模重大 ，移动网络运营商能以极低的价钱赚钱 。别的 ，由于许多移动运营商以为卫星通讯既贵又难以实验 ，并且他们不相识 ，没能力顺应也不肯使用卫星通讯 。因而人们的看法倒运于卫星通讯的生长 。
从这个意义上说 ，卫星运营商需要更贴近终端用户的需求 ，并更充分地融入到移动运营商的农村安排和运营的手艺和市场方面的事情中 �？赡芤案蟮奈：幽膳浜贤蹲� ，这种方法的优势是获得更大的价值份额（收入分享妄想、按GB付费等） 。与移动运营商更细密地团结 ，不但能够激励移动运营商使用卫星通讯 ，并且能为卫星通讯运营商带来更大利益 。
回传无疑将是未来几年卫星通讯生长的要害领域之一 。较低的容量定价、先进的地面装备以及网络运营商笼罩规模需求一连扩大等因素的配相助用 ，为卫星通讯市场的腾飞创立了合适的条件 。只管移动网络运营商有强盛购置力 ，但若是通讯运营商的价值定位不清晰 ，他们将有落入陷阱的危害 。
降低容量价钱是须要的 ，尤其是在3G/4G的安排中 。但一些市场仍由2G占有 ，打价钱战将会镌汰营收时机 。纵然是在宽带安排中 ，卫星通讯运营商也需要设置障碍 ，例如接纳托管效劳营业模子 ，以阻止价值流向价值链中的其他加入者 。
业界必需更好地相识终端用户在宽带定价（各国差别很大）或网络期望（笼罩率、可用性等）方面的需求 。只有严酷遵照这些需求 ，卫星通讯行业才华优化其营业模式 。
据NSR新闻编译
原作者 Lluc Palerm-Serra
转自 航天长城
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