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这个凌驾900亿美元的市场，GEO与非GEO谁能赢？
2020-01-07 / 阅读次数：2014
作者 | VivekSuresh Prasad
编译 | 沈永言（中国卫通）
转自 | 卫星与网络
消耗者宽带已经成为妄想中的超等星座和即将推出的超大容量卫星所创立的焦点地带 。SpaceX、OneWeb和现在的Amazon妄想使用LEO卫星星座，在全球规模内建设数十亿个毗连 。在另一阵营中，GEO玩家ViaSat和Hughes（EchoStar）则专注于在未来2-3年内装置T比特级订单容量，以具有竞争力的数据速率和定价包，将其效劳扩展到新的地理情形 。
凭证ITU《2019年宽带状态》报告，2019年全球宽带互联网普及率凌驾50％，这是一个主要的里程碑 。然而，由于本钱以及缺乏互联网使用知识的缘故原由，很大一部学生齿仍未毗连或不使用互联网 。别的，在50％的互联网用户中，有很大一部分人得不到充分的互联网效劳 。卫星宽带被以为是实现对这些未效劳和效劳欠缺地区、生齿更高和更高渗透率的焦点，这是由于卫星宽带能够以低于光纤的CAPEX（本钱开支）通达偏远地区 。
思量到上述因素和总体性互联网指标数据，NSR预计，卫星宽带的全球总可开发市� 。ㄊ被┪�4.33亿多个家庭，而目今的卫星通讯效劳普及率仅为0.63％ 。最大的问题是：在这个重大的潜在市场中，卫星通讯行业可以实现几多收入？
凭证NSR的《VSAT和宽带卫星市场第18版报告》，2018-2028年时代，消耗宽带的累计收入（效劳+装备收入）为908亿美元 。
图1 消耗者宽带卫星：效劳收入
在展望期内，效劳收入预计将爆发797亿美元 。到2021年，收入将坚持适度增添 。从中恒久来看，由于大宗容量加入的推动，收入将加速增添，但大宗的容量将反过来导致价钱下降 。只管非GEO加入者的商业模子主要基于消耗宽带部分，但GEO-HTS阵营将占有总效劳收入的89％市场份额 。
表1相关卫星和星座的目的妄想
值得注重的是，由于财务缩短，多个正在举行的项目正面临延迟或退出市场 。最近，由于缺乏投资者，妄想为高速互联网建设78-108颗卫星的Leosat阻止了角逐 。别的，尚未被证实的非GEO商业模式必需与地面部分相抗衡，这是它们的主要瓶颈 。目今的非GEO地面网段价钱远未抵达消耗者宽带网部分的所需价钱 。
市场趋势和乐成战略
凭证ITU《2019年宽带状态》报告，作为市场渗透要害的羁系属性正在逐步朝着有利的偏向生长 。已有164个国家推出了国家宽带妄想、数字战略或ICT妄想 。
图2 2018-2028年累计全球效劳收入
该细分市场中的其它乐成变量是产品、价钱和渗透率 。
产品：为合适的客户群提供合适的产品是实现增添的要害 。例如，北美地区的客户群效劳缺乏，因此需要更高带宽的效劳 。凭证《FCC宽带报告2019》，约莫2000万美国人缺乏至少25Mbps/3Mbps的毗连 。可是，在拉丁美洲和非洲等生长中地区，由于肩负能力令人担心，并且这些地区没有获得效劳，因此基于Wi-Fi热门的效劳是更中肯的解决计划 。通过共享毗连，该模式使效劳提供商可以实现每个安排单位整体上更康健的单个用户收入（ARPU） 。作为GEO-HTS领域的最新趋势，Hughes与Facebook结成颗同伴关系，在巴西和墨西哥推出了Wi-Fi热门 。NSR预计，在2018-2028年间，Wi-Fi热门模式将爆发31％的全球效劳收入 。
定价：竞争加剧、容量定价下降、客户价钱敏感性，以及释放更大潜在市场的压力，将迫使效劳提供商控制利润率 。关于GEO-HTS效劳提供商而言，有利因素是为消耗者宽带提供HTS容量，由于这将使效劳本钱获得控制 。效劳提供商必需专注于使用肩负得起的容量来释放市场弹性 。从非GEO效劳定价来看，确定其在某个地区的入门级效劳定价为时尚早 。别的，目今的非GEO装备定价还远远凌驾了宽带用户的消耗规模 。对商用平板天线降价的预期将继续保存，并且可能需要至少3-5年的时间才华实现与消耗者宽带细分市场的预期相符的显著产量/价钱下降 。
渗透率：这是最重大的变量，由于它取决于许多其他因素，包括客户生齿统计、价值链动态、定价、羁系状态等 。卫星运营商在价值链中往下移动，电信公司扩大其效劳组合，卫星运营商与效劳提供商结伴，效劳提供商与区域电信运营商结伴，效劳提供商与装备制造商/分销商相助结伴等，都是获得更高市场渗透率的一些要害战略 。已往，由于零售和分销渠道保存缺陷，多种战略失败了 。吸引客户的投资是腾贵的、费时的 。重点应放在确保中恒久一连增添的有用渠道上 。
结语
全球宽带市场险些没有触及整个时机领域，现在的效劳普及率不到1％ 。该领域具有更大的潜力，并且容量的一直提供将包管增添轨迹 。在此时代，由于重大可开发市场的驱动，该细分市场的增添将远远高于任何其它卫星通讯细分市场 。但显然，市场渗透率和价钱敏感性保存挑战 。可是，从中恒久来看，正在推出的低本钱容量（HTS）、简化羁系/简化流程、对更大都据（视频）的需求、下游相助同伴关系和整合、诸如Wi-Fi热门之类的新商业模子和有用的分销渠道等因素将导致增添加速，尤其是关于GEO-HTS玩家而言 。
与非GEO加入者相比，扩展到新的地区、建设有用的分销渠道以及使用产能下降定价来释放市场弹性等因素，使得GEO加入者处于增添轨道上 。非GEO加入者仍处于生长阶段（除了少数的首次发射），并且需要战胜产品、定价和渗透率变量方面的多个障碍 。消耗者市场具有GEO和非GEO（只管不是所有）加入者可以共存的潜力 。可是，在展望期内，由于其目今的财务、基础设施和手艺状态/挑战等因素，非GEO加入者不太可能在消耗者市场上占有向导职位 。毫无疑问，GEO-HTS加入者将以最合适的价钱在该细分市场中获得更好的渗透率，从而获得89％的收入份额 。
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